マジェスティック、2つの新たな役割で実店舗を倍増させる

英国の専門小売業者マジェスティック社は、今後数年間、毎月1店舗ずつ新店舗をオープンするという野望を実現するため、不動産チームを強化し、新たに2つの職務を設けた。 

最初の新しい任命は、スチュアート・ウィリアムズのエステート&アクイジション担当ディレクターです。ウィリアムズは過去2年間、Travelodgeで不動産の責任者を務め、それ以前はGame Retailの暫定不動産責任者を務め、The White Companyと Sofa.com で役職を歴任しました。しかし、1992年に 見習いマネージャーとして入社し、24年間在籍した後、不動産部門に異動し、その後プロパティディレクターに就任し、店舗拡大に携わりました。この間、 Majestic は英国全土で 130 以上の Majestic ショップを買収しましたが、 Majestic が Naked Wines plc に買収された後、2016 年 4 月に退社しました。2024年1月から、MajesticのCFOであるAlex Jablonowskiの直属となり、 Majestic の新店舗の発掘と既存のリース契約の管理を担当します。

マジェスティック社のCEOであるジョン・コリー氏は、小売業と不動産業における豊富な経験を生かすだけでなく、「マジェスティック社のビジネス、顧客、企業文化、そして新店舗に求めるものを本質的に理解している」と述べた。

フォーマット開発および新店舗運営のディレクターという2つ目の新しい役割が創設され、ウールワース、ブーツ、キングフィッシャーなどの英国の大手小売業者で上級不動産職を歴任した後、2021年に入社した現在のプロパティディレクター、アンディ・レイサムが務めます。レイサムの責任には、マ ジェスティックの新店舗のオープン前の計画、内装、設置、および既存施設の改修のための投資の管理が含まれます。

この動きは、2019年12月にフォートレス・インベストメント・グループに買収され、前オーナーであるネイキッド・ワインズによる動きを逆転させて以来、小売業者の戦略の重要な柱となっている、小売売上高を促進するための実店舗へのコミットメントを再確認するものである。それ以来、同社は15店舗を新規開店し、そのうちの5店舗は今年度中に開店し、新しい小型店舗を含む新しい店舗コンセプトを試行したという。

「これまでの実績は、他の密集地域でも同様の小規模店舗を展開する自信につながりました」と小売業者は語った。

コリー氏によると、チームは毎月1店舗に新店舗をオープンし、今後数年間で小売業と商業事業の両方の成長を促進するという野心的な計画を持っているという。

「これを達成するには、適切な構造とツールが整っていることを確認する必要があり、不動産チームにこれら2つの新しい役割を作成することは、その投資の重要な部分です」と彼は言います。

ウィリアムズ氏とレイサム氏の両氏は「 Majesticの店舗ポートフォリオの進化において重要な役割を果たす」と主張し、彼らの任命は「物理的な体験型小売に対するMajesticの継続的なコミットメント」を再確認するものだと主張した。

同氏は、ウィリアムズの就任により、レイサムと彼のチームは「業態開発にさらに重点を置き、実店舗のイノベーションを推進し、新店舗が店舗従業員や地域の小売チームに完全に引き渡される前に、できるだけ早くスピードアップできるようにする」ことができると述べた。

MajesticのCOOであるRob Cooke氏は、10月に飲料業界について講演し、英国の小売市場の厳しい取引環境にもかかわらず、専門小売業者の成長計画に「非常に自信を持っている」と述べ、顧客が支出から得られる価値を最大化することに熱心な現在、小売業者の「『購入前に試す』テイスティングカウンターで質の高い会話をする能力がこれまで以上に重要になる」と主張しています。

しかし、ハーペンデンでの小型店舗第1号店の成功に基づき、それが不可能な場合にはさらに小型店舗のタウンセンター・フォーマットを展開する予定ではあるものの、より伝統的な大型店舗を収容できる場所を見つけることが「理想」であるともdbに語った。

4月にハーペンデンをオープンして以来、マジェスティックは10月にロンドンのクラウチ・エンドに小型店舗をオープンし、2024年にはマーローにもオープンする予定だ。