カンパリ、クルボアジェを13.2億米ドルで買収

スピリッツ大手のカンパリが、ビームサントリーからクルボアジェを買収する。

2016年のグラン・マルニエの買収、2017年のアペロールの買収など、カンパリを率いて30件近い取引を行ってきたボブ・クンツェ＝コンセヴィッツ最高経営責任者（CEO）にとって、コニャックのトップ4メゾンの買収は、4月に退任するボブにとって最大の功績である。

秋口に彼の引退が発表されたとき、飲料業界では、彼が引退し、最後の華々しい買収で自分の遺産を封印するのではないかと憶測された。

56歳のオーストリア人は、「今年のクリスマスはカンパリにとって早かった」とアナリストに語った。一生に一度のチャンスだ」と彼は語った。

CourvoisierのコニャックがBisquitのポートフォリオに加わることで、イタリアン・グループはアペリティフ、テキーラ、バーボンに加えてコニャックという4本目の弦を手に入れたことになる。

クンツェ＝コンセヴィッツによれば、ビスキットの現在の1％に加え、将来的にはクルボアジェだけでグループ全体の売上の8％を占めるようになる見込みだという。

プロフィール・リフト

米国とアジア太平洋地域、特にCognacが輸入蒸留酒の主要カテゴリーである中国において、グループの知名度を大幅に向上させるだろう。

ディアジオやペルノ・リカールといった更なるライバルに挑戦するためには、米国と中国の両方で市場シェアを拡大することが重要だ。

ディアジオはLVMHのモエ・ヘネシー部門に33％出資しているが、この買収により、重要なコニャックブランドを所有していない唯一の主要競合会社となった。

2022年に活況を呈したコニャックの売上は、今年、インフレに直面した消費者の値上げへの抵抗と、コロナウイルス流行直後のブーム後の消費パターンの鈍化によって打撃を受けている。

クルボアジェの10月末までの10ヶ月間の売上高は、前年同期比で33％減少した。

クンツェ＝コンセヴィッツはフィナンシャル・タイムズ紙に対し、業績悪化は「一時的なもの」であり、「ブランドの中長期的な見通しについては非常に強気です」と語った。

「この市場でこのような高級メゾンを購入する方が良い」と彼は付け加えた。

「アメリカにおけるコニャックは、（現在の売上減少にもかかわらず）パンデミック以前よりもずっと人気があります。

米国販売

現在、クルボアジェの売上の約55％は米国で占められている。

「このブランドは、明らかにわれわれのやり方には合っており、他のいくつかのブランドと同じように、リニューアルして大きく成長させることを期待している」とクンツェ＝コンセヴィッツは語った。

「私たちのマーケティング・モデルを使えば、このブランドをこれまでとはまったく違うペースで成功させることができる」。

アナリストたちは、2017年に買収されて以来売上が12倍に増加し、今やカンパリ最大のブランドとなったアペロールでのグループの成功を指摘している。2009年にカンパリが買収して以来、ワイルドターキー・ウイスキーの売上は3倍になっている。

グループ全体では、クルボアジェは一株当たり利益を2%増加させると予想している。

カンパリにとって、フランスを拠点とする蒸留酒メーカーの買収は2016年以来7件目となる。カンパリは、この買収によりコニャック地方の蒸留インフラ、瓶詰め、倉庫の能力が向上すると考えている。

新最高経営責任者

クルボアジェをポートフォリオに組み入れ、ブランドを発展させることは、次期最高経営責任者マッテオ・ファンタッキオッティにとって優先事項であるが、だからといってカンパリが食器棚が一杯だと考えているわけではない。

長期的には、成長の約半分は買収によってもたらされると考えており、今年初め、クンツェ＝コンセヴィッツは「200億ユーロ相当の火力が彼のバックポケットにある」と語った。

また、支配者であるガラヴォーリア一族が議決権の約80％を保有しているため、同社の行動の自由は、より広範に株式を保有している場合ほど制約されない。

一方、ビームサントリーのグレッグ・ヒューズ社長兼CEOは、自社の世界的な成長意欲を加速させるため、中核となる強みに集中すると述べた。

クルボアジェの売却は、急成長している山崎シリーズやジムビームファミリーのバーボンなど、ジャパニーズウイスキーに注力することを意味する。

今年初め、同社はまた、RTD部門で大きな利益を上げるよう推進していると述べた。