ニック・ペグナ：サザビーズにおける私のビジョン

サザビーズは今月、ジェイミー・リッチーの後任としてニック・ペニャをオークションハウスのワイン＆スピリッツのグローバル責任者に迎え、新たな時代を迎える。ベリー・ブラザーズの元幹部であるペグナが、リチャード・ウッダードに自身の計画、そしてグランクリュのシャブリを買いだめしている理由について語った。

ジェイミー・リッチーが4月にサザビーズ・ワイン・アンド・スピリッツのワールドワイド・チェアマンの職を退くと発表したとき、それはひとつの時代の終わりのように感じられた。ニューヨークと香港での販売、スピリッツへの進出、ホスピス・ド・ボーヌやナパ・ヴァレー・ヴィントナーズとの関係......。

「リッチーの後任として今月からベリー・ブラザーズ＆ラッドの重役を務めるニック・ペグナは言う。「後を継ぐのは大変なことです。

「最終的には、サザビーズをワインと蒸留酒で傑出した選択肢にすることが私の目標だと思います。そのためには、高級ワインとスピリッツの供給を強化することです。ジェイミーはそのために素晴らしい仕事をしてくれた。いや、もっとやるべきことがあるはずだ」。

昨年、サザビーズのワインとスピリッツのオークションは、前年比14％増の1億5000万米ドルを記録した。

「遠くから見ている私の理解では、ビジネス全体は非常に効率的に運営されているが、クロスオーバーがあることが分かっている顧客間では必ずしもコミュニケーションが取れていない」と彼は言う。

ペグナは、クロスセリングの可能性について言及している。美術品やその他の贅沢品を購入する人々が、高級ワインや蒸留酒にも魅力を感じるかもしれないという考えだ。彼は、フィリピンを拠点とする個人的な知人の例を挙げた：「彼は美術品や家具を集めているが、今のところサザビーズでワインは買っていない。

ペグナはまた、オークションハウスとコレクターの関係を育むために全体的なアプローチをとることに大きな価値を見出している。

「長年にわたり、コレクターのさまざまなニーズを理解しなければならなかった者として、ある人は待つことにとても満足し、またある人はオークション会場でサイコロを振ることにとても満足するのです」と彼は説明する。

「アドバイザリーという要素は非常に重要です。コレクターの手を握り、彼らがどの方向に進みたいかを知ることです。単に大売出しの花火のような効果を狙うのではなく、人々の購入を助け、継続的な供給を可能にするのです。より全体的な関係になり、それは以前とは少し違います。"

今日のセカンダリーマーケットは「昔とは少し違う」と言っても過言ではないだろう。オークション・シーンの支点は東のアジアに移っている。香港とシンガポールでの事業の立ち上げや、日本での事業の再開など、長年ベリーズで仕事をしてきたペグナにとっては、非常になじみの深い地域だ。

特に中華圏はコヴィド19の大流行の影響から立ち直るのが遅かったが、ペニャは現在明るい兆しを見ている。

「2月に香港に行ったとき、ムードが戻っているのを見たんだ。「マスクの着用が義務づけられなくなり、一夜にしてムードが変わった。

「しかし、中国にはデフレの懸念があり、市場の回復は予想以上に遅いと見られている。とはいえ、市場への浸透度はまだ非常に低い。

中国以外では、シンガポールと韓国、そして台湾のスピリッツに大きな可能性を感じている。

とはいえ、彼の責任はアジア、北米、ヨーロッパ（ロンドン、ジュネーブ、チューリッヒを含む）に均等に分担されていると考えている。

「多くの企業がアジアを成長プロジェクトとし、他の市場は横ばいで推移すると考えています」とペニャは言う。「そうすることにはリスクがあると思います。

「たとえば北米を見ると、ライバル・オークション・ハウスとの厳しい競争はあるものの、まだ大きなチャンスがあるのは興味深い。それから、メキシコやブラジルといったラテンアメリカも、若い消費者がいる新しいエキサイティングな市場です"

ペニャの斬新なビジョンと新しいアイディアが評価され、世界の高級ワイン市場がやや不安定な時期に就任することになった：Liv-exの指標は低下し、シャンパーニュやブルゴーニュといった産地の絶好調は明らかに終焉を迎えている。しかし、変化はチャンスをもたらす。

「現在、ブルゴーニュのトップエンドには裁定取引（アービトラージ）が存在し、人々は振り返り、成熟したボルドーの価値を見出すのです」と彼は主張する。「2022年のボルドー・アン・プリムールがそれを後押ししたと思います。ボルドー・アン・プリムール2022はそれを後押ししたと思う。

さらに、市場の冷え込みは関係者にとって決して悪いニュースではない。「市場の動きは、一方では買い手を刺激し、他方では売り手を刺激する。「買い手にとって）今こそ手に入れるべき本当の価値がある。現実的であることは重要だと思いますが、チャンスがあることも確かです」。

「とはいえ、高級ワインの世界には、市場の上昇を前提にビジネスモデルを構築している業者が数多く存在する。もし市場が上昇しなければ、"売って、売って、さらに売る "というビジネスモデルはより複雑になります」。

そして、市場がボルドーへの愛情を再発見しつつある一方で、ペニャはある特定の産地について確固たる見解を持っている。「シャブリです。「グラン・クリュのシャブリは、飲めるだけ買っています。グラン・クリュ・シャブリを造っている人の中で、あまり良いグラン・クリュ・シャブリを造っていない人はほとんどいないと感じているんだ」。