ジャック・キーナンを偲ぶ：1936-2023

ディアジオの元常務取締役でdbコンサルタントのジャック・キーナンが先週、86歳で静かに息を引き取った。ロバート・コールが、世界有数の酒類会社の創設に貢献した彼に賛辞を贈る。

ジャック・キーナンは、ジョニー・ウォーカー・ウィスキー、タンカレー・ジン、ギネス・アイリッシュ・スタウトで有名なディアジオを、世界最大かつ最も成功した飲料会社のひとつに育て上げた。

ニューヨーク生まれのキーナンは、アメリカのゼネラル・フーズとクラフト・フーズで経営幹部として経験を積んだ。1996年に大西洋を渡り、後のディアジオに入社したキーナンは、帰化した英国紳士となり、多くのアメリカ人、そして他の多くの人たちが不可解に思うスポーツであるクリケットに対する彼の情報通で知的な熱意がそれを象徴している。

1996年、キーナンはインターナショナル・ディスティラーズ・アンド・ヴィントナーズのCEOとして、ロンドン上場の食品・飲料会社グランド・メトロポリタンに入社した。彼はすぐに、ギネスかシーグラムとの合併について新しい同僚に話し始めた。

時が経てば、独占禁止法上の懸念を和らげるための措置は取られたものの、どちらの取引も成立することになる。ギネスとの合併によってディアジオが誕生したのは1997年のことで、キーナンがグランメットに入社してから12ヶ月あまり後のことだった。

シーグラムは2001年にペルノ・リカールに多くのブランドを売却した後に設立された。問題の中には、コニャックとLVMHに関わる独占禁止法の問題があった。

キーナンは巧みで大胆だった。2014年にドリンク・ビジネス誌のインタビューに応じたキーナンは、銀行のモルガン・スタンレーがシーグラムの入札に反対したのは、ディアジオがすでにいくつかの蒸留酒カテゴリーで大きすぎるシェアを持っていたからだと述懐した。

一方、ペルノ・リカールはバーボンブランド「ワイルドターキー」の販売権をめぐり、日本、アメリカ、ブラジルでディアジオを提訴していた。したがって、ディアジオとペルノーの間には通常の競争以上の摩擦があった。

実際、キーナンがペルノ・リカールのチーフ、ティエリー・ジャクヤに電話をかけたとき、フランス人は冗談だと思ったようだ。それでもキーナンは電話をかけた。「面倒なことになるのは分かっていましたが、いろいろな理由からペルノが理想的なパートナーだと思ったのです」と彼は言う。

キーナンがその分析力、論理力、好奇心のほとんどいたずら好きな力を有効に使ったのは、これが初めてではなかった。1980年代半ば、キーナンはゼネラル・フーズの新しいレモネード「カントリー・タイム」を発売するにあたり、広告代理店大手のオグルヴィ・アンド・メイザーに協力を依頼した。オグルヴィ・アンド・メイザーは、この新ブランドを立ち上げるために、3つのテレビキャンペーンを展開した。キーナンは、消費者の想起スコアが最も高いキャンペーンを使うというO&Mの提案を却下した。

キーナンはまた、テストマーケティングを必須とする通説にも反対した。キーナンの考えは、プレマーケティングを行えば、当時圧倒的な既存ブランドであったワイラーズのオーナー、ボーデンから圧倒的な競争力のある反応が返ってくるというものであった。

リスクは報われた。カントリー・タイムは、レモネードの全米トップ・ブランドとなった。「オグルヴィ・アンド・メイザー・ワールドワイドの元会長兼CEOで、同社に26年間勤務したケン・ローマン氏は言う。

「彼は聡明で、マーケティングの直感に優れていた。彼は個人的にクリエイティブで、コピーライターやアート・ディレクターと効果的に付き合うことができた。しかし、彼が他と違って優れていたのは、必要であれば危険を冒す覚悟があったことだ"

キーナンは国際舞台でのマーケティングの手腕で尊敬を集めるようになった。国際マーケティングは、一般に理解されているマーケティングとはまったく異なる。国際マーケティングでは、個々の国のマーケティング担当者を育成し、彼らの独立したスキルやアイデアを調和させながら、自らマーケティングを行おうとする誘惑に抵抗する必要がある。

キーナンが変化を受け入れたことは、電子メールをいち早く採用したことからも明らかだ。ゼネラル・フーズを新しいコンピューター・ツールでつなぐプロジェクトでIBMと協力したことについて、『Global Networks』誌にこう語っている：「従業員がタイムゾーンの異なる世界中に散らばっている場合、コミュニケーションは常に難しいものです。

彼は、コーヒーのビジネスにおいて、多かれ少なかれ瞬時に情報を得るためにこの製品が使われていると語った。

「コモディティを扱っている以上、リアルタイムのデータは重要だ。

1986年、ブリュッセルで開催されたIBMのセミナーに参加した際、参加者の一人がボストンのオフィスとその場でやりとりしているのを見て、キーナンは電子メールのファンになった。1987年にゼネラル・フーズの国際本部が改組され、アメリカに移転したとき、キーナンは国際通信ネットワークの開発を主導した。"

多くの傑出したリーダーがそうであるように、キーナンもまた、新たな才能の擁護が不可欠であることを知っていた。

キーナンの庇護を受けることになったのは、サー・イヴァン・メネゼスである。キーナンは1990年代後半から2000年代前半にかけて、この若い男を指導した。アイヴァン卿は2013年から2023年に亡くなるまでディアジオの最高経営責任者を務めた。キーナンの経営原則は、「困難だが実行可能な目標」を中心に展開された。

変革が必要なとき、彼は遅くて苦しいより早くて苦しい方がいいと言うだろう。すべての決断には1つか2つの重要な変数があり、それによって物事はある程度単純化される、とキーナンは言う。

もちろん、より大きな挑戦は、正しい要素を見極めることだ。「優れた人材に囲まれなさい。「優れた戦略を立て、それを貫くこと。事業の収益力を理解する。強さに投資する。テストして学べ。正直であれ。

2004年、キーナンは『Corporate Governance International Review』誌に「UK/USA Boardroomsにおけるコーポレート・ガバナンス」と題する論文を寄稿し、2011年には出版社Routledgeの共同編集者として「Sustainability of Corporate Profits（企業利益の持続可能性）」を執筆した。

彼は国際ビジネス・マネジメント・センターのディレクターであり、その後後援者でもあった。ビジネスでもレジャーでも、キーナンは、良い会話は話すだけでなく聞くことにも熱心な人々の間で生まれることを知っている人々のように、静かな確信を持って交流した。

キーナンは、特にボルドーのヴィンテージを中心に、その繊細なパレットを称賛されることが多かった。

彼はノーブル・ロートなどのレストランを支援した。彼はイギリスの演劇、特にロンドンの演劇に寛大な支援を惜しまなかった。ナショナル・シアター、アルメイダ劇場、ドンマー劇場、ロイヤル・コート劇場などがその恩恵を受けた。

ナショナル・エンジェルズの創設者であり、ナショナル・シアターからロンドンのウェストエンドや北米に作品を移転することを目的としていた。成功作に『戦火の馬』、『People Places and Things』、『History Boys』、『One Man Two Guvnors』などがある。

ボストンで英語を専攻していたキーナンは、通常、作品を見る前にテキストを研究していた。その洞察力はナショナル・エンジェルズの選択に大きな影響を与えた。

最近では、キーナンはテレビ『キリング・イブ』で有名なジョディ・コマーをフィーチャーした「Prima Facie」のバックを務めた。

2023年6月21日、キーナンはサフォークの自宅にて、温室とクリケット用バット生産用の柳を植えたイングリッシュガーデンを眺めながら、極上のワインセラーで息を引き取った。

妻のリンダと息子のクリストファーがいる。

• ロバート・コールがキーナン家に代わって作成した訃報記事。

ジャック・キーナンについて

1936年10月20日、ニューヨーク州フラッシング生まれ。

ボストンのタフツ大学をファイ・ベータ・カッパで卒業し、ハーバード大学でMBAを取得。

キャリアの初期には、コルゲート・パルモリーブとレオ・バーネット広告社に勤務。

1963年末にはゼネラル・フーズのプロダクト・マネージャーとなり、新製品開発、企業戦略、合併・買収（M&A）などを担当した。

キーナンはゼネラル・フーズ・ヨーロッパの社長時代（1982-1987年）、5年間をブリュッセルで過ごした。演劇、ワイン・オークション、ロイヤル・アスコットやチェルトナムでの競馬、そしてクリケットに夢中になるため、週末には何度もイギリスを訪れた。

また、FTSE100に上場しているストック社とAIMに上場しているレボリマー社の非常勤会長を務めた。

モエ・ヘネシーやディアジオの執行役員、マークス・アンド・スペンサー、トムキンス、ザ・ボディショップ・インターナショナル、ゼネラル・ミルズの社外取締役を歴任。

このリストは、キーナンが企業経営者として、同僚として、そして個人として尊敬を集めた証である。