韓国は新進気鋭のワインブランドにとって完璧な市場なのか？

アビー・ローデンとウィル・サンドバックのカップルによって設立されたイギリスのワイン・ブランド、アミーは、韓国のソウルに新しいワイン・バーをオープンし、若いワイン・ブランドに対する成熟した市場の「先入観」を捨てて、国際的な展開の第一歩を踏み出した。

夫妻のチームは3年前、コヴィッド19が大流行していた時期に、消費者直販のワインブランドとしてアミー社を立ち上げた。「私たちは、かなりミニマルなデザインで少し変わったことをしたかったし、良いワインを調達できることもわかっていました」とサンドバック氏はドリンク・ビジネスに語る。

共同設立者は当初、商業用不動産の仕事を辞め、コヴィド19のパンデミック発生の2カ月前にワイン・ツーリズム・ビジネスを始めた。

アミーは創業以来大きな成長を遂げ、ローデンとサンドバックはロゼ1種類から6種類へとラインナップを拡大した。2人は輸出にも意欲的で、オーストラリア、ノルウェー、シンガポールに輸入元があり、7月にはアメリカでの発売も予定している。

このブランドは昨年夏、ロンドンのベルグラビアにアミー・ワイン・スタジオを設立した。サンドバックいわく、この動きは「ちょっとした偶然」によるもので、当初は3ヶ月のポップアップのつもりだったが、夫妻は現在、長期リース契約を結んでいる。

そして今、アミーは最大の輸出市場である韓国の首都ソウルに、2つ目の実店舗を構えようとしている。サンドバックは、韓国の消費者は、成熟し確立されたワイン市場よりも、新進気鋭のワインブランドに対してオープンであり、事業拡大には最適の場所だと考えている。

「ソウルは裕福な場所ですが、ワイン市場としては少し新しいです。

これはアミー社のようなワインブランドにとって重要なことだ。「私たちはブランドですから、南仏のシャトーを所有するという200年にわたる家族の物語を持っているわけではありません」とサンドバックは言う。つまり、長い歴史というよりも、ブランドとその美学についての「ストーリーテリング」の問題なのだ。

そのためソウルは、若手ワインブランドにとって、認知度と教育が高まるにつれて、需要とともに成長する新たな機会を生み出している。「一部の人々はワインについてより深く学び、ブランドに対してもよりオープンになっていると思います。これは私たちが大きく傾注している点です」と彼は言う。

アミーは韓国市場で成長を続けている。このブランドは今年40万本を生産する予定で、その3分の1は輸出市場で販売され、イギリス国外での売上の半分以上を韓国が占める。物理的なスペースを持つことは、この成長をさらに後押しする。「アミー・ワイン・スタジオは、ソウルの人々が利用できる拠点です。常設のポップアップのようなもので、それ自体が私たちのブランド認知度を高めるという点で良いことです」とサンドバックは説明する。

アミーは今週、ソウルでオープニング・パーティを開催し、英国で発売する前に、韓国市場で新しいロゼ・クレマンを試す予定だ。