ホワイトクローはいかにしてハードセルツァーを支配するようになったか

ギネスが事実上世界中でスタウトの代名詞となり、長年バカルディが圧倒的なホワイトラムのシェアを誇っていたように、ホワイトクローは再びアルコール入りセルツァーの代表格となりつつある。ロン・エムラーがレポートする。

マーク・アンソニー・ブランズが所有するホワイトクローは、2016年にモルトベースのライトアルコール飲料として発売され、このカテゴリーの先駆者となった。

2019年には、ホワイトクローとボストンビールのトゥルーリーが市場を席巻し、ハードセルツァーが大流行した。突然、あらゆる主要アルコールグループがこの市場に参入し、米国のビールメーカーはバドワイザーなど、すでに成功している大衆ブランド名をベースにした製品を発売した。

を上回る数量や市場シェアを達成することはなかった。 ホワイトクローボストンビールの「トゥルーリー」は、2017年に発売された後、究極の大勝利者になると思われていた。

事実上すべてのアナリストが、ボストンビールのカルト的な人気と流通の影響力をもとに、トゥルーリーが支配的なプレーヤーになるだろうと予想していた。そして、ボストンの経営陣は、その恩恵にあずかろうと必死だった。

「トゥルーリーは3桁の数量成長を続けており、あらゆるチャネルでパッケージと生ビールの流通を拡大し続けています。 バーウィック 最高経営責任者デビッド・バーウィックはとCEOのデビッド・バーウィックは語った。

ボストンは2020年の売上高を25％増加させたが、その多くはトゥルーリーがもたらしたものだ。

ハードセルツァーの需要がピークに達する2021年春までに、ボストンでは年間成長率を次のように予測していた。 の年間成長率をボストンは、このカテゴリーの年間成長率を最大90％と予測していた。 パフォーマーである。

しかし、コロナウィルスの大流行は市場と飲酒習慣を根底から変え、飲酒のペースは突然逆転した。

ホームカクテルブームが本格化し、セルツァーが一躍脚光を浴びた。

2021年の残りの期間、「トゥルーリー」ブランドはセルツァー部門全体のホラーストーリーとなった。2021年7月下旬までに、ボストンはハード炭酸飲料の需要を「過大評価」していたことを認め、その2ヵ月後には、わずか2ヵ月前に発表した投資家向けの財務ガイダンスを破棄した。

2021年10月、CNBCは次のように報じた。 が報じた。ボストンは、実現しなかった需要を満たすために生産された「数百万ケース」の「トゥルーリー」を廃棄する予定であると報じた。契約醸造業者には、未使用の生産能力に対して数百万ドルの補償金が支払われた。

一方、新規参入組は躍進した。コンステレーション・ブランズは モデロセルツァーの販売に成功し、需要が生産を上回り、在庫切れが続出した。 モルトベースホワイトクローの市場シェアは39％にまで低下した。

成長への回帰

本日、ダニエル・ヴァンデルのコメントが報じられた。 ワンデルマーク・アンソニー・ブランズのホワイトクローは成長を取り戻し、その市場シェアは「50％台半ば」となっている。ある情報筋によれば、57％近くだという。

同社は、飲料用アルコール・セルツァー・カテゴリーで上位5つのSKUを所有し、今年これまでに他の350ブランド合計より100万ケース以上多い1600万ケースを販売している。

かなり ワンデルは、ホワイトクローは家庭への普及率で市場をリードしており、ターゲット市場である21歳から34歳の消費者を獲得している、と主張している。

しかし、ホワイトクローが復活しているように見えるにもかかわらず、巨大銀行グループであるシティの最近の分析によると、ハードセルツァーは依然として続いている。 引き続きは下降線をたどっている。

5月末までの12週間で、このカテゴリーはビール、サイダー、"Fulfilment by Merchant "のセグメントの7.2％を占め、2021年7月の12.1％をピークに減少した。マーク・アンソニーズ・ブランズ全体の売上高は3ヶ月間で2.5％減少し、ボストンは30％減少し、セルツァーのシェアは23％と2年前の半分以下に落ち込んだ。

ABインベブのハード・セルツァーの売上高は48.1%減少した。 モデロは前年比397ベーシス・ポイント減少した。

勝利の方程式

そのため、モルトベースのハードセルツァーの人気が下降線をたどる中、ホワイトクローは減少しつつある需要の一角を占めている。

その勝利の方程式は、コビド危機の引き金となったトレンド、すなわちカクテルとスピリッツベースのRTDの急成長を認識し、それに適応することに基づいている。

ホワイトクローは、巨大な蒸留所から低アルコールベースのRTDが登場しているにもかかわらず、「ウォッカ＆ソーダ」のフレーバー・バリエーションをベースに、この1年間マーケティングを展開し、成功を収めてきた。

一方、クアーズは市場から撤退し、ボストンはトゥルーリーに再改良を施し、AB インベヴはコンステレーションとの裁判に敗れ、傷をなめ合っている。 モデロが「ビール」であるかどうか、つまり麦芽をベースにしているかどうかについてのコンステレーションとの裁判に敗訴したことで、ABインベヴは傷をなめ合っている。

AB社にとってさらに悪いこと インベブABインベヴにとってさらに悪いのは、半数以上の米国人が同社のバド・ライト・セルツァーにビール（蒸留酒ではない）が入っていると信じているというネガティブなイメージと戦っていることだ。