Brockmans si espande in GTR e lancia il gin tagliato con spirito d'agave

Brockmans Gin ha rivelato i dettagli delle sue grandi mosse nel travel retail globale e un nuovo prodotto ispirato alle ricette dei barman di New York.

Intervenendo a un evento ospitato alla TFWA World Exhibition & Conference di Cannes, l'amministratore delegato di Brockman's Gin Guy Lawrence ha dichiarato: "Le cose stanno andando molto bene, stiamo producendo circa un milione di bottiglie in tutto il mondo. Siamo presenti in circa 50 mercati diversi, il che è fantastico. Quest'anno è stato positivo, anche se è stato più difficile per molti marchi, per noi abbiamo un team molto forte e siamo stati in grado di fornire alcuni grandi risultati, tra cui una nuova innovazione che abbiamo lanciato in estate chiamata Brockman's Orange Kiss e un'altra che stiamo per svelare".

Per dare un'idea dell'espansione, il vicepresidente internazionale di Brockman Gin, Pierpaolo Indelicato, ha dichiarato: "Abbiamo lanciato 15 anni fa e siamo un marchio indipendente con un piccolo team, ma siamo molto impegnati. Il Regno Unito è uno dei nostri mercati principali, poi la Spagna e l'Italia. In tutti questi mercati, nei rispettivi mercati nazionali, siamo stati tra i primi due o tre gin in termini di quota di mercato. Ci stiamo espandendo anche negli Stati Uniti e in Canada e stiamo ottenendo risultati in Ontario, British Columbia e abbiamo appena concluso un accordo per espanderci ulteriormente in Sud America".

Indelicato ha spiegato: "Il nostro obiettivo per il prossimo anno sarà l'Asia e abbiamo già una certa presenza in alcuni mercati asiatici, ma poiché ci espandiamo a più di 60 mercati, è importante replicare il nostro successo nel duty free. Dopo Covid, abbiamo avuto l'opportunità di creare una partnership con JP (Jean-Philippe Aucher, consulente del settore delle bevande). In effetti, abbiamo iniziato questo viaggio 15 mesi fa".

Il veterano del settore delle bevande Jean-Philippe Aucher, che attualmente rappresenta Brockmans attraverso la sua società di consulenza JP Global Travel Retail, ha aggiunto: "Sono davvero entusiasta di continuare a far crescere il marchio all'estero. Il nostro business è tutto incentrato sulla premiumisation e questo è un fenomeno in atto e Brockmans non è solo premium, ma è anche diverso in termini di gusto e di design del packaging. Quando mi hanno detto che vendevano un milione di bottiglie e che erano il marchio numero tre nel Regno Unito e in tutta Europa, ma non erano ancora presenti nel travel retail, non ho detto 'wow, sarà facile', ma ho detto 'c'è qualcosa che possiamo fare'".

Parlando di come è stato contattato, Aucher ha rivelato: "Ho iniziato l'anno scorso, in aprile, e alcuni dei risultati più importanti che sono stati raggiunti nel frattempo sono la quotazione in borsa di Heinemann. Conosciamo tutti la forza di Heinemann come rivenditore e distributore di prodotti da viaggio e ora ha inserito Brockmans nel listino dei formati da litro e sta facendo molto bene. Stiamo anche attivando il marchio, perché non si tratta solo di stare sullo scaffale, come sappiamo, ma spesso di assaggiare e offrire il marchio ai viaggiatori. Abbiamo iniziato alcune attivazioni a Dusseldorf, ma ne abbiamo fatte altre a Francoforte con degustazioni e per aumentare la visibilità, oltre a degustazioni a Berlino in agosto e settembre".

Aucher ha aggiunto: "Oltre a Heinemann, e anche al di fuori dell'Europa, abbiamo concluso un accordo con Premium Brand Group (PBG) a Panama per i mercati nazionali della regione, ma anche per il travel retail, quindi stiamo davvero sviluppando ulteriormente il marchio in altre parti del mondo". Abbiamo anche iniziato a lavorare con London Supply e c'è ancora molto da esplorare anche in quella parte del mondo, soprattutto nei Caraibi".

Ha ammesso: "Brockmans è un marchio chiave anche in Spagna, dove stiamo lavorando con alcune aziende e speriamo di tornare presto sugli scaffali con Dufry. Abbiamo ottenuto ottimi risultati anche nel Nord Europa, dove ci sono distributori duty free e rivenditori che coprono i negozi. Nel complesso sono molto entusiasta e lo sono ancora di più perché c'è anche l'innovazione".

Passando al lancio del nuovo prodotto, Lawrence ha spiegato che il nuovo liquore lanciato da Brockmans si chiama "Brockman's Agave Cut" e ha rivelato: "Abbiamo preso il Brockmans Gin e lo abbiamo tagliato con spirito d'agave, aggiungendo poi un piccolo tocco di pompelmo rosa".

Lawrence ha concluso: "Quello che stiamo facendo, in realtà, è attingere al classico gin inglese di Brockmans con la passione ardente dello spirito d'agave messicano e il pompelmo rosa per aiutarlo. L'ispirazione è venuta da New York, dove i barman preparavano cocktail a base di gin e agave, e abbiamo pensato che fosse davvero interessante e unico e che si adattasse all'etica di Brockmans, che consiste nel fare le cose in modo un po' diverso. Ci siamo sempre definiti il vero gin improprio".

Secondo Lawrence, "Brockmans Agave Gin è prodotto in piccoli lotti in bottiglie numerate in edizione limitata e lo stiamo lanciando a Cannes perché sarà duty free, ma finirà per essere più ampio, ma lo stiamo iniziando qui e viene fornito anche in una confezione regalo e avrà un prezzo di circa 46 sterline a bottiglia".