Ce modèle pourrait-il rationaliser la distribution de la bière artisanale aux États-Unis ?

BevPort Distribution s'est associé à Country Malt Group (CMG) pour aider les brasseries à gagner en visibilité et à développer leurs activités aux États-Unis.

L'entreprise, qui sera lancée le 1er février, permettra aux brasseurs d'entrer en Floride en réalisant une économie de 10 à 15 %. Selon l'entreprise, "il suffit de s'inscrire, de remplir les informations relatives à la licence et de télécharger des images et des prix pour que les brasseurs puissent mettre leurs marques en vente auprès des détaillants de tout l'État". En outre, le portail permettra à l'entreprise de "s'occuper de l'expédition, de l'entreposage, de la facturation et de la collecte des paiements", ce qui permettra aux brasseurs d'économiser du temps et de l'argent.

Le portail de distribution BevPort est le fruit de l'imagination de James Williams et Philip Guana, vétérans et entrepreneurs du secteur, qui partagent ensemble plus de 50 ans d'expérience dans l'industrie des boissons et ont déjà participé à d'autres solutions de commerce électronique avec Edge Beverage Consulting.

S'adressant à l'industrie des boissons, M. Williams a déclaré : "BevPort change radicalement la donne pour les brasseurs artisanaux : "BevPort change radicalement la donne pour les brasseurs artisanaux. Ils peuvent désormais contourner d'importantes barrières à l'entrée en n'attendant pas d'être signés avec un grand distributeur proposant des milliers de marques. Ils peuvent simplement s'inscrire et commencer à vendre en Floride en quelques jours. Désormais, les petits brasseurs artisanaux auront accès à l'ensemble de l'État de Floride pour vendre leurs marques et être vus par 5 000 détaillants.

Guana a déclaré : "BevPort va révolutionner le secteur de la bière et rationaliser l'ensemble du processus : "BevPort va révolutionner l'industrie de la bière et rationaliser l'ensemble du processus. Grâce à une logistique et à un entreposage de pointe via un portail de distribution numérique, BevPort rendra la vente de bière plus rapide, plus facile et moins coûteuse que la distribution traditionnelle".

M. Williams a expliqué à db comment les brasseurs artisanaux pouvaient s'inscrire à Bevport : "Lorsqu'un brasseur s'inscrit, il lui suffit de remplir les informations relatives à son entreprise et de télécharger sa marque sur le portail. Les seuls frais initiaux sont de 30 dollars par étiquette à soumettre à l'État (coût pour l'État) et une cotisation mensuelle de 29,99 dollars. C'est tout. BevPort ne prélève qu'une marge de 10 %, contrairement aux distributeurs traditionnels qui prélèvent 30 à 40 %. Les économies réalisées sont considérables. Il suffit de se rendre sur le site bevport.com et de s'inscrire.

M. Williams a expliqué : "La consolidation de la distribution a empêché de nombreuses brasseries d'accéder aux détaillants et aux clients. BevPort donne enfin une chance à ces brasseries. Toutes les brasseries méritent de pouvoir entrer en contact avec les détaillants et les consommateurs qui souhaitent déguster leur excellente bière."

À propos de ce partenariat, Bryan Bechard, président de CMG, a souligné qu'à l'heure actuelle, "les brasseurs sont confrontés à des options de distribution de bière limitées, à de longues procédures d'approbation des distributeurs, à des frais élevés et à d'autres défis connexes", de sorte que "CMG est toujours à la recherche d'opportunités pour mieux servir ses clients et les aider à réussir".

De son propre aveu, M. Bechard a admis : "Nous sommes ravis de travailler avec BevPort, car cela permettra à nos clients d'accéder plus facilement au marché tout en donnant plus de contrôle au brasseur".

L'entreprise, qui démarrera d'abord en Floride, devrait se développer sur les principaux marchés des États-Unis. Selon la société, tous les brasseurs qui s'inscrivent à BevPort seront immédiatement mis en contact avec 5 000 comptes d'achat par l'intermédiaire de partenaires de livraison stratégiques.

Williams a révélé : "BevPort prévoit de lancer le Texas et la Californie d'ici à la fin de l'année 2024. Ensuite, il y a un plan pour cinq États pour 2025." En outre, il a laissé entendre ce qui suit : "Il est prévu que l'entreprise s'étende à l'échelle internationale : "Il est également prévu que l'entreprise s'étende à l'échelle internationale. Mais en attendant, BevPort aidera également les marques importées à accéder au marché américain."

Il a observé : "Les distributeurs traditionnels de bière continuant à se regrouper avec leurs concurrents, les marques ont de moins en moins de possibilités d'étendre leur présence et d'atteindre de nouveaux consommateurs."

M. Williams a déclaré à db qu'il pensait que "BevPort est la réponse à ces limitations du marché" et a insisté sur le fait que "les brasseurs fabriquent ces délicieux produits qui prospèrent dans leurs communautés et qu'ils devraient avoir la possibilité de les partager et de prospérer ailleurs également".