このモデルは、米国のクラフトビールの流通を合理化できるでしょうか?

BevPort Distribution社は、Country Malt Group社（CMG社）と提携し、ビール会社の米国での知名度向上と事業拡大を支援する。

このビジネスは2月1日に開始され、醸造家はフロリダ州に10％～15％のコスト削減で参入できる。同事業によると、「登録し、ライセンス情報を記入し、画像と価格をアップロードするだけで、醸造者は州内の小売業者に販売する銘柄を掲載できる」。さらに、このポータルサイトは、「出荷、倉庫保管、請求書発行、代金回収を代行」することもでき、実質的に「醸造業者の時間とコストを節約」することができる。

BevPort Distribution Portalは、業界のベテランであり起業家でもあるジェームス・ウィリアムズ氏とフィリップ・グアナ氏の発案によるもので、両氏の飲料業界における経験は合わせて50年を超え、以前はエッジ・ビバレッジ・コンサルティング社で他のeコマース・ソリューションに携わっていた。

ウイリアムズ氏は飲料業界に対して次のように語っている：「BevPortは、クラフトビールメーカーにとって大きな変革です。何千ものブランドを抱える大手ディストリビューターとの契約を待たずに、参入の大きな障壁を回避できるようになった。サインアップするだけで、数日以内にフロリダでの販売を開始することができます。今、小規模のクラフトビールメーカーは、フロリダ州全体で自分たちのブランドを販売し、5,000の小売店に見てもらうことができるようになります。"

とグアナ氏は語った：「BevPortはビール業界に革命を起こし、プロセス全体を合理化します。デジタル流通ポータルを通じて最先端のロジスティクスと倉庫管理を利用することで、BevPortは、従来の流通に比べ、ビールの販売をより速く、より簡単に、より低コストで行うことができるようになります。"

クラフトビールメーカーがベブポートに登録する方法について、ウィリアムズ氏はdb.にこう語った：「醸造家が登録する際には、事業情報を記入し、ブランドをポータルにアップロードするだけです。初期費用は、州に提出するラベル1枚につき30米ドル（州負担）、あとは月会費29.99米ドルのみ。それだけだ。従来のディストリビューターが30％～40％のマージンを請求するのに対し、BevPortは10％のマージンしか請求しない。節約効果は大きい。bevport.comにアクセスして登録するだけです」。

ウィリアムズはこう説明した：「流通の統合によって、多くの醸造所が小売店や顧客との接点を得ることができなくなっています。BevPortは、そうした醸造所にようやくチャンスを与えるものです。どの醸造所も、彼らの素晴らしいビールを味わいたい小売店や消費者とつながる機会を得る資格があるのです」。

このパートナーシップについて、CMGのブライアン・ベチャード社長は、「ビールメーカーは現在、限られたビール流通の選択肢、長い流通業者の承認プロセス、重い手数料、その他の関連する課題に直面している」と指摘し、「CMGは、顧客により良いサービスを提供し、顧客の成功を支援する機会を常に探している」と述べた。

ベチャード氏自身の告白によれば、「ベブポートとの協力は、ビールメーカーの手により多くのコントロールを与えながら、私たちの顧客がより多くの市場アクセスを獲得する手助けになるので、私たちはわくわくしています」。

この事業は、まずフロリダで開始され、全米の主要市場に拡大する予定である。同社によると、BevPortに登録したビールメーカーは、戦略的デリバリー・パートナーを通じて5,000の購買アカウントに即座に紹介される。

ウィリアムズが明かした：「ベブポートは、2024年末までにテキサス州とカリフォルニア州に進出する予定です。そして2025年には5州の計画がある"さらに、彼はほのめかした：「国際的にグローバル化する計画もあります。しかし、それまでの間、BevPortは輸入ブランドがアメリカ市場にアクセスできるよう支援する予定です。"

彼はこう述べた：「伝統的なビール販売会社が競争相手との統合を続ける中、ブランドが足跡を伸ばし、新しい消費者にリーチする手段はますます少なくなっている。

ウィリアムズ氏はdbの取材に対し、基本的に「ベブポートはこうした市場の制限に対する答えだ」と考えており、「醸造家は、それぞれの地域で繁栄している美味しい製品を作っているのだから、それを他の場所でも共有して繁栄する機会を持つべきだ」と主張した。