Naked Wines prend la décision de réduire toutes ses lignes de 50 %.

Le détaillant de vin en ligne a réduit de moitié le prix de toutes ses bouteilles et caisses de vin pour les clients américains, alors que l'entreprise s'efforce de se remettre d'une série de faux pas et de résultats financiers décevants.

Naked Wines devait inévitablement sortir le grand jeu pour donner le coup d'envoi de 2024.

En novembre 2023, le détaillant en ligne a licencié son PDG Nick Devlin, accusant l'attention partagée de Devlin entre les engagements de l'entreprise au Royaume-Uni et aux États-Unis d'être à l'origine des résultats en chute libre de l'entreprise. Au cours des six mois précédant le 2 octobre, Naked a enregistré une perte de 9,7 millions de livres sterling, les ventes ayant chuté de 20 %, notamment parce qu'elle n'a pas réussi à attirer de nouveaux clients.

Dans le même temps, l'entreprise a également révélé qu'elle réduisait ses prévisions de chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année entre -12 % et -16 %, et a présenté ses excuses aux actionnaires, ce qui a fait chuter les actions de l'entreprise.

Les membres du conseil d'administration se sont alors empressés d'acheter pour plus de 75 000 livres sterling d'actions de la société, le président exécutif de Naked, Rowan Gormley, les directeurs non exécutifs Jack Pailing et Stephen Bolton, ainsi que le directeur financier James Crawford, mettant tous la main à la poche.

Aujourd'hui, Naked Wines a réduit de 50 % le prix de toutes ses bouteilles et caisses de vin pour les consommateurs américains au cours du mois de janvier, sans abonnement, dans le but d'augmenter les ventes qui s'amenuisent.

L'offre à moitié prix s'applique à l'ensemble du site pour les vins rouges, blancs et pétillants, mais un minimum de six bouteilles est requis.

Qualifiant cette opération de "notre plus grande vente de janvier", les consommateurs américains peuvent se procurer un lot de 14 bouteilles de vins rouges "riches et raffinés" pour 178,99 dollars américains, soit une économie de 202 dollars américains.

Un pack de 11 vins blancs "à boire tous les jours" est proposé au prix de 119 dollars (soit une économie de 123,50 dollars par rapport au prix habituel).

Un marché moins intéressant pour les consommateurs britanniques

Toutefois, l'offre britannique est nettement moins attrayante, le site proposant "jusqu'à 33 % de réduction" aux clients "Angels" uniquement au cours du mois de janvier. Les "Angels" sont ceux qui versent 25 £ par mois sur leur compte Naked Wines.

Les offres sont valables jusqu'à épuisement des stocks et les bons ne peuvent être utilisés en totalité ou en partie.

L'écart entre les offres américaines et britanniques pourrait être en partie dû à la baisse de la consommation de vin aux États-Unis, le seul segment en croissance étant celui des 60 ans et plus, selon le dernier Silicon Valley Bank Wine Industry Report 2023.

L'augmentation du prix des bouteilles dans les régions productrices telles que Napa rebute les consommateurs américains, la bouteille moyenne de vin de Napa coûtant aujourd'hui plus de 100 dollars.

La Virginie et l'État de Washington ont les prix des bouteilles les plus bas de tous les États américains, avec une moyenne de 31,73 dollars et 49,79 dollars respectivement, ce que de nombreux ménages trouvent encore très élevé alors qu'ils s'efforcent d'établir un budget pour faire face à la hausse de l'inflation et des prix de l'énergie.