Majestic double la mise sur les briques et le mortier en créant deux nouveaux postes

Le détaillant spécialisé britannique Majestic a renforcé son équipe immobilière en créant deux nouveaux postes pour l'aider à réaliser son ambition d'ouvrir un nouveau magasin par mois au cours des prochaines années. 

La première nomination est celle de Stuart Williams au poste de directeur des successions et des acquisitions. Williams a passé les deux dernières années en tant que responsable des domaines chez Travelodge, et avant cela, il était responsable par intérim de la propriété chez Game Retail, après avoir occupé des postes chez The White Company et Sofa.com. Cependant, il a commencé sa carrière chez Majestic, après avoir rejoint l’entreprise en tant que gérant stagiaire en 1992 et a passé 24 ans dans l’entreprise, avant de passer au département immobilier où il est ensuite devenu directeur immobilier et a participé à l’expansion de son magasin. Au cours de cette période, Majestic a acquis plus de 130 magasins Majestic à travers le Royaume-Uni, mais il est parti en avril 2016, après l’acquisition de Majestic par Naked Wines plc. Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, il sera responsable de la recherche de nouveaux magasins Majestic et de la gestion des contrats de location existants, à compter de janvier 2024 et sous la responsabilité du directeur financier de Majestics, Alex Jablonowski.

John Colley, PDG de Majestic, a déclaré qu'en plus d'apporter une grande expérience de la vente au détail et de l'immobilier, il avait "une compréhension intrinsèque de l'activité de Majestic, de nos clients, de notre culture et de ce que nous recherchons dans un nouveau magasin".

Un deuxième nouveau poste de directeur du développement des formats et des opérations des nouveaux magasins a été créé, qui sera occupé par l’actuel directeur de l’immobilier, Andy Latham, qui a rejoint l’entreprise en 2021 après avoir occupé des postes de direction dans le domaine de l’immobilier chez de grands détaillants britanniques, notamment Woolworths, Boots et Kingfisher. La responsabilité de Latham comprendra la planification, l’aménagement et la mise en place des nouveaux magasins de Majestic avant leur ouverture, ainsi que la gestion des investissements pour la rénovation de son parc existant.

Cette décision réitère l'engagement du détaillant à utiliser la brique et le mortier pour stimuler les ventes au détail, ce qui a été un élément clé de sa stratégie depuis son acquisition par Fortress Investment Group en décembre 2019 et l'annulation des mesures prises par l'ancien propriétaire, Naked Wines. Depuis lors, l'enseigne a ouvert 15 nouveaux magasins, dont cinq au cours de l'exercice à ce jour, et a testé de nouveaux concepts de magasins, y compris un nouveau magasin de rue de petit format.

"Les résultats obtenus jusqu'à présent ont donné à l'entreprise la confiance nécessaire pour déployer des sites similaires de plus petite taille dans d'autres zones à forte densité de population", a déclaré le détaillant.

M. Colley a déclaré que l’équipe avait des plans ambitieux pour ouvrir un nouveau magasin par mois et stimuler la croissance de ses activités de vente au détail et commerciales au cours des prochaines années.

« Pour y parvenir, nous devons nous assurer que nous avons la bonne structure et les bons outils en place, et la création de ces deux nouveaux rôles au sein de notre équipe immobilière est une partie importante de cet investissement », a-t-il déclaré.

Il a fait valoir que Williams et Latham joueraient tous deux « un rôle crucial dans l’évolution du portefeuille de magasins de Majestic » et leurs nominations ont réaffirmé « l’engagement continu de Majestic envers le commerce de détail physique et expérientiel ».

Il a indiqué que la nomination de M. Williams permettrait à M. Latham et à son équipe "de mettre davantage l'accent sur le développement des formats, de stimuler l'innovation dans nos magasins et de veiller à ce que nos nouveaux magasins soient opérationnels le plus rapidement possible avant d'être entièrement confiés aux collègues des magasins et aux équipes régionales de vente au détail".

S’adressant à l’industrie des boissons en octobre, le directeur de l’exploitation de Majestic, Rob Cooke, a déclaré qu’il restait « très confiant » dans les plans de croissance du détaillant spécialisé, malgré l’environnement commercial difficile du marché de détail britannique, affirmant qu’à un moment où les clients sont désireux de maximiser la valeur qu’ils obtiennent de leurs dépenses, la « capacité des détaillants à avoir ces conversations de qualité dans le comptoir de dégustation « essayez avant d’acheter » sera plus importante que jamais ».

Toutefois, il a également déclaré à db que "l'idéal" restait de trouver des sites pouvant accueillir un magasin plus traditionnel de plus grande taille, même si l'entreprise déploiera d'autres magasins de plus petite taille dans les centres-villes où cela n'est pas possible, en s'appuyant sur le succès de son premier magasin de petite taille à Harpenden.

Depuis l'ouverture de Harpenden en avril, Majestic a ouvert un magasin de plus petite taille dans le quartier londonien de Crouch End en octobre, et un autre devrait voir le jour à Marlow en 2024.