California Wines lance une nouvelle initiative marketing à Singapour

Christopher Beros, directeur de California Wines pour l'Asie, s'est entretenu avec db lors de Vinexpo Singapour au sujet de l'attention renouvelée portée au marché de l'Asie du Sud-Est.

Les derniers chiffres des exportations américaines de vin indiquent une croissance d'une année sur l'autre sur le marché de l'Asie du Sud-Est, y compris à Singapour, où les exportations ont augmenté de près de 5 %. Christopher Beros, directeur pour l'Asie du California Wine Institute pour la Grande Chine et l'Asie du Sud-Est, s'est entretenu avec db à Singapour lors de Vinexpo, où les États-Unis ont été désignés comme pays d'honneur.

Singapour, a-t-il dit, est un peu unique, de la même manière que Hong Kong, car c'est une ville-État, ce qui en fait un "marché adressable".

"Pendant longtemps, Singapour n'était pas très important. Elle était en quelque sorte statique. Aujourd'hui, nous la voyons se développer et devenir plus importante", a-t-il ajouté.

Wines of California mène une campagne de marketing sur plusieurs fronts à Singapour dans le cadre de l'initiative du mois du vin californien, qui comprend des promotions sur et hors commerce ainsi que des activités de relations publiques et de marketing par l'intermédiaire de KOLs, des médias traditionnels et des canaux sociaux.

Il explique sa stratégie : "L'idée est de couvrir le marché autant que possible pour que les gens ne puissent pas éviter les vins californiens".

En outre, le groupe de défense fait passer le vaste programme de formation californien, Capstone, par l'intermédiaire de deux prestataires de formation nouvellement nommés à Singapour.

La Lim Hwee Peng School of Wine a été sélectionnée l'année dernière et, cette année, un deuxième prestataire, The Beverage Clique Academy, a été désigné pour dispenser le programme.

La pénétration du marché des vins californiens à Singapour reste inférieure à 5 %, et M. Beros espère que ces activités permettront de "faire bouger l'aiguille" pour atteindre une part de marché de 8 à 12 % au cours des deux prochaines années.

La hausse se poursuit en Corée du Sud, en Malaisie et aux Philippines.

"L'Asie du Sud-Est est en pleine croissance et Singapour est manifestement bien placé pour y faire face. La Chine élargie s'oriente quelque peu vers l'Asie du Sud-Est, et c'est également le cas au Viêt Nam", a-t-il ajouté.

Le Viêt Nam est en pleine effervescence en ce moment, et M. Beros fait connaître les vins californiens grâce à des séminaires et à des accords mets-vins organisés par Elaine Chukan Brown et des sommeliers locaux.