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Vinexpo Drinks America revient à New York pour une deuxième édition

Vinexpo America/ Drinks America sera de retour à New York en mars pour sa deuxième édition, réunissant sous un même toit différents secteurs de l'industrie des boissons alcoolisées afin de nouer des contacts et de forger des partenariats. 

Les 8 et 9 mars, le Jacob K. Javits Convention Center, dans le quartier Hudson Yards de Manhattan, à New York (445 11th Ave, à l'angle de la 11e et de la 38e), accueillera les manifestations conjointes de Vinexpo America et Drinks America, organisées par Diversified Communications et Vinexposium.

Les événements simultanés, qui se dérouleront dans le nouveau hall d'exposition 3, présenteront une sélection mondiale de spiritueux, de saké et de vins à un public essentiellement nord-américain. Il s'agit de la deuxième édition de Vinexpo America | Drinks America - avant cela, il y a eu Vinexpo New York, qui s'est déroulé de 2018 à 2020. L'année dernière, l'événement a été relancé sous le nom de Vinexpo America, en collaboration avec Drinks America.

Interrogée sur le succès de ce changement de marque, Beckie Kier, directrice de groupe de Diversified Communications (la principale société internationale de médias à l'origine de l'événement), explique qu'il a permis d'élargir les horizons de l'exposition :

"La marque Vinexpo New York était perçue comme un événement desservant uniquement le marché new-yorkais. Le relancement de Vinexpo America, ainsi que le lancement de Drinks America, ont permis de créer des événements communs destinés à atteindre le marché plus large des boissons alcoolisées, à savoir le vin, les spiritueux, la bière et d'autres catégories de boissons alcoolisées en Amérique du Nord.

"La co-localisation de ces événements a créé plus de valeur pour les acheteurs qui s'approvisionnent en boissons alcoolisées dans plusieurs catégories, ainsi que des opportunités pour les grandes marques avec un portefeuille d'offres plus large".

Kier poursuit : "La relance a permis d'attirer de nouveaux clients et de nouvelles régions, comme l'Inde. Business France revient avec un nombre accru de co-exposants venant de huit régions, et disposera d'un espace d'exposition encore plus grand que les années précédentes.

"Les masterclasses affichent complet et le programme des acheteurs clés devrait dépasser les événements précédents, si l'on en croit le nombre d'acheteurs de qualité déjà inscrits à l'événement de 2023. Une approche ciblée a été mise en place pour développer ce programme, attirer les meilleurs acheteurs et créer une valeur ajoutée pour eux."

Les débuts de Vinexpo America | Drinks America en 2022 ont été largement salués comme un succès, en particulier après que la pandémie a mis un terme aux événements physiques de l'industrie. Avec l'assouplissement des restrictions, Kier déclare : "La demande refoulée de contacts en personne était palpable. De nombreux participants et exposants nous ont fait remarquer que le temps passé ensemble a été revitalisant et inestimable pour reconfirmer les relations et élargir les réseaux".

Olivier Kielwasser, alors responsable de la catégorie vin chez BevMo et aujourd'hui directeur des achats chez Bounty Hunter Rare Wine & Spirits, explique : "C'est le seul endroit sur la côte Est où l'on peut venir une fois par an et trouver en deux jours tous ces vins qui, autrement, prendraient six mois. C'est un gain de temps considérable".

DÉVELOPPER DES PARTENARIATS

L'édition de cette année donnera aux participants et aux exposants l'occasion de renforcer ces réseaux et de développer des partenariats potentiellement fructueux. M. Kier nous fait part de quelques-unes des nouveautés qui attendent les visiteurs : "Un hall d'exposition complet - avec une grande variété d'exposants venant de 23 pays et plus. En outre, il y a également un large éventail d'opportunités éducatives, y compris des cours de maître, des conférences et des tables rondes". Parmi la cohorte internationale d'exposants, on trouvera des entreprises d'Afrique du Sud, d'Allemagne, d'Argentine, du Brésil, du Chili, de Corée du Sud, de France, d'Inde, d'Italie, du Japon, de Roumanie et du Royaume-Uni.

Toutefois, explique M. Kier, bien qu'il y ait une forte présence internationale, l'accent reste mis sur les marchés des boissons aux États-Unis et au Canada : "Contrairement aux événements internationaux, où les producteurs orientent leur participation vers un public international plus large, les producteurs présents à Vinexpo America concentrent leur participation sur le marché nord-américain, en échantillonnant les vins qu'ils prévoient d'introduire ou de développer spécifiquement sur ce marché, et en amenant l'équipe qui se concentre sur ce marché et qui est qualifiée pour le travailler.

"Lors d'événements organisés dans d'autres parties du monde, les acheteurs d'Amérique du Nord parcourent le hall d'exposition à la recherche de producteurs qui vendent sur ce marché. À Vinexpo America, tous les producteurs participants cherchent à élargir leur champ d'action sur ce marché. Le thème général est l'accent mis sur le rapprochement des acheteurs et des vendeurs axé sur le marché nord-américain.

L'année dernière, il y avait plus de 380 exposants et 93 % des 2 500 visiteurs venaient d'Amérique du Nord, avec des personnes originaires de 43 États américains. Environ la moitié des participants travaillaient dans l'importation ou la distribution, tandis que les membres des secteurs on-trade et off-trade représentaient respectivement 19 % et 25 %.

En effet, le marché des boissons alcoolisées aux États-Unis en particulier est en plein essor. Selon les données de l'IWSR, il représente environ 170,4 milliards de dollars américains (138 milliards de livres sterling), avec une croissance de 3,3 % de la valeur du marché et un taux de croissance annuel prévu des ventes en ligne aux États-Unis entre 2020 et 2024 d'environ 45 %.

Le vin reste un moteur de cette croissance, comme le démontrera Vinexpo America. La valeur du marché américain du commerce électronique du vin a augmenté de 80 % entre 2019 et 2020, une hausse en partie due aux fermetures pendant la pandémie.

LEADER SUR LE MARCHÉ DU RTD

Mais de nouvelles boissons moins traditionnelles font également fureur, en particulier auprès des jeunes consommateurs. Les États-Unis sont devenus le premier marché mondial des boissons prêtes à boire (RTD), avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 21,8 % entre 2019 et 2024. Le volet "Drinks America" de l'exposition illustrera comment ce secteur, ainsi que d'autres tendances dans le monde des spiritueux et des boissons prêtes à boire, est plus qu'un simple phénomène passager.

L'exposition donnera un aperçu de l'état de l'industrie dans son ensemble, les aspects traditionnels et tendance étant représentés. "Les deux événements organisés au même endroit soutiennent l'ensemble de l'industrie nord-américaine des boissons alcoolisées et permettent aux participants et aux exposants de bénéficier d'un événement bien équilibré et bien représenté", déclare M. Kier. "Les participants pourront rencontrer un groupe plus large de producteurs qui cherchent à se développer aux États-Unis. Les événements de l'industrie cherchent des moyens d'associer efficacement et mieux les participants, et de les aider à établir les liens qui mènent à des partenariats de valeur".

Les événements comprennent un programme pour les acheteurs clés, destiné à soutenir les acheteurs de boissons à fort volume, et un service complet de mise en relation d'affaires qui met en contact les acheteurs et les exposants afin de programmer des réunions à l'avance. En ce qui concerne les offres éducatives, Kier souligne un certain nombre d'événements auxquels les participants peuvent s'attendre : "Vinexpo America | Drinks America proposera une grande variété de masterclasses, un programme de conférences étoffé et des tables rondes dans le cadre de The Buzz.

Parmi les sujets qui seront abordés dans le cadre de la série The Buzz figurent l'embauche inclusive dans l'industrie des boissons (avec l'intervention de Kamilah Mahon, responsable du programme mondial d'inclusion et de diversité de Distill Ventures) et la création de liens plus profonds avec les clients des générations X à Z (avec l'intervention de JoJo St. Claire de Lemae

Group Wines). "La série de masterclasses comprend des sessions en provenance d'Europe, du Japon, de France, d'InterRhône et de Serbie", ajoute M. Kier. Parmi les cours confirmés figurent l'introduction aux vins européens de qualité Garnacha/Grenache et la classification 2020 des Crus Bourgeois du Médoc (ce dernier cours étant animé par Mary Gorman-McAdams MW). Les personnes souhaitant se tenir au courant du programme des cours et des conférences sont invitées à se rendre sur le site vinexpoamerica.com/schedule-at-a-glance.

Alors que des événements de cette envergure peuvent poser des problèmes quant à leur impact sur l'environnement, les organisateurs ont pris des mesures pour s'assurer que la durabilité est bien à l'ordre du jour de l'exposition, tant au niveau des sujets abordés que des pratiques adoptées lors de l'événement lui-même : "Vinexpo America | Drinks America collabore avec le Javits Center pour s'assurer que toutes les bouteilles de vin et de spiritueux restantes sont recyclées après les événements", explique Kier. "En outre, l'une des sessions de la conférence portera sur l'avenir durable de la boisson.

Un certain nombre de représentants d'exploitations viticoles certifiées biologiques et biodynamiques présenteront également leurs produits.

L'édition 2023 est également marquée par l'arrivée de Robert Tobiassen, président de la National Association of Beverage Importers, Inc. (NABI), au sein du comité consultatif de Vinexpo America et de Drinks America. Tobiassen rejoint 12 autres leaders américains du secteur des vins et spiritueux qui contribuent à l'organisation de l'événement, dont Brandy Rand de l'IWSR et Valerie Gerard-Matsuura de Sopexa USA. M. Tobiassen était auparavant le premier conseiller en chef du Bureau des taxes et du commerce sur l'alcool et le tabac (TTB).

Avant le salon, les visiteurs sont encouragés à consulter le portail en ligne, vinexpoamerica.com/attendeeportal, où ils peuvent lire la liste des exposants confirmés et découvrir les meilleures options de transport et d'hôtel. Une application mobile sera également bientôt disponible. Pour les exposants, le portail en ligne vinexpoamerica.com/exhibitor-portal permet de découvrir les opportunités de sponsoring offertes à ceux qui présenteront leurs produits à New York.

Quant à ce qu'il espère que les participants retiendront de l'événement à venir, M. Kier conclut : "De nouveaux produits, des partenariats nouveaux ou continus, des affaires ou une représentation sur le marché nord-américain. L'objectif de Vinexpo America | Drinks America est d'aider à mettre en relation les exposants et les participants en vue de partenariats commerciaux actuels et futurs.

L'inscription est possible en ligne jusqu'au 7 mars au prix de 50 dollars américains : les participants peuvent s'inscrire sur vinexpoamerica.com ou drinksamerica.com pour avoir accès aux deux salons. L'inscription sur place est au prix de 100 USD par personne.

Heures d'ouverture du hall d'exposition : Mercredi 8 mars 2023 - 10h-18h Jeudi 9 mars 2023 - 10h-18h

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