¿Es Corea del Sur el mercado perfecto para las marcas de vino emergentes?

La marca británica de vinos Amie, fundada por la pareja Abbie Roden y Will Sandbach, ha dado su primer paso en la expansión internacional con la apertura de un nuevo bar de vinos en Seúl (Corea del Sur), saltándose las "ideas preconcebidas" de los mercados más maduros cuando se trata de marcas de vinos jóvenes.

Hace tres años, durante la pandemia del virus Covid-19, este matrimonio lanzó Amie, una marca de vino que se vende directamente al consumidor: "Queríamos hacer algo diferente, con un diseño minimalista, y sabíamos que podíamos conseguir buenos vinos", explica Sandbach a la revista de bebidas.

El cofundador dejó su trabajo en el sector inmobiliario comercial para crear una empresa de enoturismo dos meses antes del estallido de la pandemia de Covid-19. "Creo que ha sido lo mejor", bromea.

Amie ha experimentado un importante crecimiento desde su creación, y Roden y Sandbach han ampliado la gama de un rosado a seis vinos diferentes. La pareja también está interesada en la exportación, con importadores establecidos en Australia, Noruega y Singapur, y planes para lanzarse en EE.UU. en julio.

La marca creó su Amie Wine Studio en Belgravia (Londres) el verano pasado, una iniciativa "un poco accidental", según Sandbach, pensada en un principio como una tienda emergente de tres meses, pero para la que la pareja ha firmado ahora un contrato de arrendamiento a largo plazo.

Ahora, Amie abre un segundo espacio físico en la capital surcoreana, Seúl, su mayor mercado de exportación. Sandbach cree que los consumidores coreanos están más abiertos a las marcas de vino emergentes que los mercados vinícolas más maduros y establecidos, lo que lo convierte en el lugar perfecto para la expansión.

"Seúl es un lugar acomodado, pero algo más nuevo en cuanto al mercado del vino", dice, "no tienen algunas de las ideas preconcebidas de otros países".

Esto es clave para una marca de vino como Amie. "Somos una marca, así que no tenemos esa historia familiar de 200 años de poseer un castillo en el sur de Francia", dice Sandbach, lo que significa que es más una cuestión de "contar historias" sobre la marca y su estética que sobre una larga historia.

Por tanto, Seúl crea una nueva oportunidad para que las marcas de vino joven crezcan junto con la demanda, a medida que aumentan la concienciación y la educación. "Hay gente que está aprendiendo más sobre el vino y creo que también está más abierta a las marcas. Es algo en lo que nos estamos apoyando mucho", afirma.

Amie sigue creciendo en el mercado surcoreano. La marca va a producir 400.000 botellas este año, un tercio de las cuales se venderán en mercados de exportación, y Corea del Sur representa más de la mitad de las ventas fuera del Reino Unido. Disponer de un espacio físico contribuirá a este crecimiento. "El Amie Wine Studio es un centro al que la gente puede acudir en Seúl. Es bueno para darnos a conocer, como una especie de pop-up permanente", explica Sandbach.

Amie celebra su fiesta de inauguración esta semana en Seúl y probará un nuevo cremant rosado en el mercado surcoreano antes de lanzarlo en el Reino Unido.