California Wines cubre Singapur con una nueva iniciativa de marketing

Christopher Beros, director para Asia de California Wines, habló con db durante Vinexpo Singapur sobre el renovado interés por el mercado del sudeste asiático.

Las últimas cifras de exportación de vino estadounidense indican un crecimiento interanual en el mercado del Sudeste Asiático, incluido Singapur, donde las exportaciones han crecido casi un 5%. Christopher Beros, Director para Asia del Instituto del Vino de California para la Gran China y el Sudeste Asiático, habló con db en Singapur durante Vinexpo, donde Estados Unidos fue nombrado país de honor.

Singapur, dijo, es un poco único en el mismo sentido que Hong Kong, ya que es una ciudad-estado, lo que la convierte en un "mercado abordable".

"Durante mucho tiempo, Singapur no fue tan importante. Era algo estático. Ahora la vemos crecer y hacerse más grande", añadió.

Wines of California está llevando a cabo una campaña de marketing múltiple en Singapur con la iniciativa del mes del vino de California, que incluye promociones dentro y fuera del comercio, así como actividades de relaciones públicas y marketing a través de KOL, medios de comunicación tradicionales y canales sociales.

Explicó su estrategia: "La idea es que cubramos el mercado todo lo posible para que la gente no pueda evitar los vinos de California".

Además, el grupo de defensa está impulsando el amplio programa educativo de California, Capstone, a través de dos proveedores de educación recién nombrados en Singapur.

El año pasado se seleccionó a Lim Hwee Peng School of Wine, y este año se designó a un segundo proveedor, The Beverage Clique Academy, para impartir el programa.

La penetración de los vinos californianos en el mercado de Singapur sigue siendo inferior al 5%, y Beros confía en que estas actividades ayuden a "mover la aguja" hasta alcanzar una cuota del 8%-12% del pastel en los próximos dos años.

El repunte continúa en Corea del Sur, Malasia y Filipinas.

"El Sudeste Asiático está creciendo, y Singapur está bien posicionado para ello. Hay una ligera inclinación hacia el Sudeste Asiático desde la Gran China, y lo vemos también en Vietnam", añadió.

Vietnam está que arde y Beros está dando a conocer los vinos californianos con la ayuda de seminarios y maridajes dirigidos por Elaine Chukan Brown y sumilleres locales.