张裕解百纳启用配额制

自2020年第三季度开始，张裕将对解百纳的销售首次启动实施配额制。

同时，该品牌将采取一系列措施来打击不诚实销售活动，包括窜货、网上违规销售及低价销售。

在过去两年中，尽管张裕的解百纳的市场份额一直在上升，但该公司却不断简化国内分销商的数量。在2017年，它将分销商数量从3,000减至1,730家；在第九版中，他们进一步把发行商的数量减少至507家。

此外，该公司将引入配额制度，以稳定解百纳的整体价格体系和市场秩序。

自 2020 年第三季度起，总部核定每个省公司解百纳的配额数量，省公司核定每家经销商的配额数量，配额一旦确定，就输入DMS系统进行限额管理，杜绝“人情关”。经销商的季度配额由两个因素决定：一是上年当季度实际销量；二是年初约定的本季度计划量，各占 50%权重。

以季度为单位，对配额总量进行严格控制。经销商当季度未用完的配额，不能转到下个季度使用。

针对窜货，以单次单次窜货量为分割线，经销商若在单个季度内，每发生一次窜货量在20箱及以上的窜货，将被扣减当季度20%的配额；如当季度可用配额不够扣减，则下季度继续扣减；季度内，每发生一次窜货量在20箱以下的窜货，扣减10%的配额。

针对网上违规销售及低价销售，季度内，每发生一次网上违规销售或网上低价销售，扣减该经销商当季度10%的配额。

针对低价情况，季度内，每发生辖区内出现一次连锁超市低价销售情况，扣减该经销商当季度10%的配额。在公司总部直接检查或者委托第三方价格检查过程中，发现辖区内5家及以上终端低价销售的，扣减该经销商当季度10%的配额。

针对一年内出现三次及以上次数的窜货行为，解百纳累计发生三次及以上窜货（含解百纳网上违规销售、低价等），将取消该经销商解百纳销售权限，不再给予配额。