干露酒庄引领2018年静止葡萄酒市场增长

南美葡萄酒生产商干露酒庄在2018年最后12周的价值仅增长了18.3%，带领静止葡萄酒市场稳步增长。

根据尼尔森公司（Nielsen）的数据，截至2018年1月的12周内，静止葡萄酒总体增长了2.2%。其中，以干露酒庄（Concha y Toro）的增长最为明显，领先于Kingsland、Casella以及嘉露酒庄（E&J Gallo）等供应商。而干露酒庄旗下的品牌与2017年同期相比赚多了1440万英镑（折合约1.5亿人民币）。

酒庄的英国商业总监Claire Griffiths说： “这些杰出的数据很大程度上是因为品牌采用一致的商业策略。我们完全投入于通过建立能够符合消费者需要和吸引各种场合的品牌以增加该类别的价值。”

Griffiths告诉我们，干露酒庄成功的关键，有一部分来自酒庄专注于其旗舰品牌紅魔鬼（Casillero del Diablo）、柯诺苏（Cono Sur）、风之语（Trivento）的销售。

Griffiths说：“我们推出风之语时马尔贝克（Malbec）的发展还在初步阶段。”

“在过去的几年里，我们对英国的马尔贝克消费者进行了广泛的研究。”

正是这项研究推动了干露酒庄展开与英格兰橄榄球超级联赛（Aviva Premiership Rugby）的赞助协议，而这个合作关系一直持续到2016/17赛季。

“我们意识到，如果我们真的想打造品牌，就必须瞄准消费者。”她说。

因此，这家葡萄酒巨头在去年改变了策略，并宣布将在4月赞助探索频道（Discovery Channel）。

尼尔森的数据显示，截至2019年1月的12周内，风之语在英国的销售额是所有阿根廷品牌里最高的。

Griffiths说，葡萄酒市场正在面临关税上调和英国脱欧等不确定因素，所以建立一个忠实的客户群对干露酒庄的生存是至关重要的，尤其是生厂商可以鼓励这些客户购买更优质的葡萄酒。

她说：“自2013年以来，我们所专注做的其中一件事就是如何为这一类别增加价值。”

“我们希望确保消费者不论是购买日常的葡萄酒还是特定场合的葡萄酒，都能在我们的品牌里找到各种选择。”

Griffiths补充说，该牌今年还将推出灰皮諾葡萄酒（Pinot Grigio）以迎合分散型市场的需要，尽管阿根廷酿酒商愈来愈热衷于试验新产品，但她表示风之语的成功是在于一致性而非创新。

“我们认为，如果某些方法行得通，又何必改变它呢？”

“我们生产的马尔贝克具有我们消费者所追求的品质，”她说。 “当然，我们会关注趋势，但风之语并不需要立即作出改变。”

翻译：Vicky Leung