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香槟品牌Piper-Heidsieck“涅槃重生”
据新主席Damien Lafaurie称,Piper-Heidsieck欲重新打造销售渠道,提升品牌形象,将其“涅槃重生”。
“我们为Piper制定了极具野心的计划,” Lafaurie说。他于去年7月从Cécile Bonnefond手中接过Piper-Heidsieck以及姐妹酒庄Charles Heidsieck。在今年年初和db杂志的一次香槟讨论上,他解释说Piper如何将自己远离超市打折产品的形象。
自2010末尾前业主Rémy Cointreau决定将Piper和Charles Heidsieck共同出售起,Piper香槟就和“减价产品”的形象联系在一起。出乎当时评论家的意外,两家香槟酒庄都被EPI(Descours家族的母公司,法国高端成衣品牌如Alain Figaret和Bonpoint的业主)购入。整个收购于2011年6月完成。自此,两家香槟屋
香槟品牌PIPER-HEIDSIECK
在Bonnefond以及近来Lafaurie的带领下经历品牌重建的过程。
Lafaurie向db杂志确认,现在终于是能够重新增加产量的时候了。“清理的过程终于结束,”他补充说,“我们终于从打折的阴影中走出来了。” 他进一步解释说,“现在我们主要集中在提升品牌的价值上。我们的香槟质量一流,也为此感到十分自豪,但我们现在需要在品牌形象上努力。”
“所以现在我们步入战略第二步,即品牌重建的过程:将Piper的品牌调整到这一香槟质量应有的位置上。而过去,酒款的实际品质和消费者眼中的形象有明显的断沟。”
而在问到战略第二步的具体时间表时,Lafaurie在今年一月说,“我们有足够的时间。今后这三年对我们未来的发展势头至关重要…我们希望Piper能成为年产至少五百万瓶的品牌。我们的目标不是大规模大产量,但五百万瓶的年产量是个不错的市场位置。” 根据db杂志的数据,Piper-Heidsieck香槟在2014年共售出430万瓶,现为全球第九大香槟品牌。
另外,Lafaurie说Piper的市场拓展将主要集中在美国、澳洲、日本、法国、比利时和英国。说到英国,他提到,“英国仍是Piper的重要市场,尽管我们失去了大量份额,但这是出于战略目标有意为之。”
Lafaurie自去年6月成为Piper-Heidsieck和Charles Heidsieck的主席。他此前在两家香槟屋的前业主Rémy Cointreau工作,于2002年加入公司担任营运部副总裁,并自2009年后担任全球市场部执行副总裁。