Gormley, de Naked Wines : "Nous devons reconnaître que nous sommes une petite entreprise".

Naked Wines a publié des résultats conformes aux attentes pour le troisième trimestre, avec une baisse de 10 % des ventes d'une année sur l'autre, mais une amélioration par rapport à la chute de 18 % enregistrée au cours du premier semestre de l'exercice.

Cette décision intervient alors que le président Rowan Gormley a déclaré dans sa mise à jour financière : "Nous devons reconnaître que nous sommes une entreprise plus petite après Covid et que notre base de coûts doit le refléter".

Bien que le détaillant ait signalé que sa clientèle avait diminué de 12 %, il a également indiqué que les ventes par client fidèle avaient augmenté de 2 % et que le nombre de nouveaux clients avait progressé de 35 %.

Cette dernière nouvelle représente une forte augmentation et s'explique par une hausse de 70 % des investissements consacrés à l'acquisition de nouveaux clients, ce qui laisse supposer que l'initiative porte ses fruits.

En ce qui concerne les résultats, l'entreprise s'attend à ce que son EBIT ajusté du troisième trimestre se situe dans une fourchette de 3 à 5 millions de livres sterling.

Des mesures d'économie de l'ordre de 7 millions de livres ont été mises en place, l'objectif étant d'atteindre une valeur de 30 à 33 millions de livres d'ici à la fin de 2025.

Elle espère que cette mesure garantira le potentiel de profit de l'entreprise à long terme, a-t-elle déclaré dans son communiqué.

Douloureux mais nécessaire

Le président exécutif de Naked Wines, Rowan Gormley, qui est revenu dans l'entreprise en juillet dernier pour redresser le navire, s'est déclaré satisfait des efforts déployés par l'entreprise pour assurer une bonne saison commerciale.

Mais il a ajouté que des sacrifices étaient encore nécessaires, notamment la réduction de la taille du conseil d'administration, avec le départ de Melanie Allen en tant que directrice non exécutive.

M. Gormley a ajouté : "Nous avons pris la décision douloureuse mais nécessaire de réduire les frais de vente et d'administration de 7 millions de livres sterling par an, afin de préserver notre potentiel de rentabilité. Malheureusement, cela signifie que nous allons perdre un certain nombre de collègues appréciés qui ont été informés de nos plans."

"Je reste déterminé à construire une société Naked plus légère et plus forte, tout en continuant à faire face aux tendances difficiles en matière de revenus. Je tiens à remercier l'équipe, nos fournisseurs et nos actionnaires pour leur patience et leur soutien alors que nous poursuivons ces changements", a déclaré M. Gormley.

Actions

Cette mise à jour fait suite à l'achat par Gormley de 7 700 livres sterling d'actions, augmentant ainsi considérablement sa participation dans l'entreprise, le mois dernier (décembre 2023). Après avoir dépensé sans compter les actions de la société le 15 décembre, M. Gormley détient désormais une participation de 2,93 % dans Naked Wines.

Il n'est pas le seul membre du conseil d'administration à avoir acheté de nouvelles actions. Jack Pailing, directeur non exécutif, a acquis une participation de 61 000 livres sterling dans l'entreprise, ce qui lui permet de détenir 0,91 % du capital.

Cette décision fait suite à l'achat par M. Gormley et d'autres membres du conseil d'administration d'un nombre important d'actions au début du mois de novembre afin de compenser la chute de la valeur du détaillant en ligne après que l'entreprise a annoncé qu'elle réduisait ses prévisions de chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année à une fourchette comprise entre -12 % et -16 %.

Lors de son retour, M. Gormley a également accusé l'ancien directeur général Nick Devlin, qui partageait son temps entre le Royaume-Uni et les États-Unis, d'être à l'origine de la dernière série de chiffres en baisse.

"Je pense que ce déficit est en grande partie lié à l'exécution, qui elle-même est en grande partie due au fait que Nick Devlin partage son temps entre le rôle de PDG et celui de président des États-Unis", a déclaré M. Gormley en novembre 2023.

"Pour résoudre cette situation, Nick a accepté de se retirer de son poste de PDG et je deviendrai président exécutif pendant que nous recrutons un remplaçant. Nick a accepté d'aider à la transition et de rester président des États-Unis jusqu'au sommet... Il part avec nos meilleurs vœux".