星座公司 "雄心勃勃 "的战略正在取得成效

尽管啤酒和烈酒公司的销售额略低于分析师的预期，但星座品牌公司（Constellation Brands）第四季度的收益令投资者感到满意。

截至 2 月底的三个月中，啤酒部门的出货量为 15.4 亿美元，与 2021 年同期相比下降了 2%，但符合华尔街的预期。

葡萄酒和烈酒的销售额为 4.622 亿美元，比去年同期低 9%，低于分析师预计的 5.18 亿美元。

但是，Constellation 的利润超过了预期，而且由于提高了价格以应对包装、原材料、物流和劳动力成本的飙升，它还提高了股息。这一切都是该公司直接面向消费者营销副总裁乔恩-特鲁特曼（Jon Troutman）所称的 "雄心勃勃 "的全渠道战略的一部分。

星座集团调整后每股收益为 1.98 美元，高于分析师预期的每股 1.82 美元。值得注意的是，尽管已经推动了价格上涨，但星座集团表示，消费者仍坚持饮用其高端啤酒品牌，包括 Modelo Especial 和 Corona Extra，而对其高端和优质葡萄酒的需求也保持强劲。

在这一趋势的支持下，Constellation 表示，预计全年调整后每股利润在 11.70 美元至 12.00 美元之间，而分析师的平均预期为 11.68 美元。

在未来 12 个月中，该公司预计啤酒净销售额将增长 7% 至 9%，葡萄酒和烈酒的有机净销售额将增长 0.5% 至 0.5%。这将反映出净销售额减少了 3850 万美元，毛利润（扣除营销费用）减少了 1950 万美元。
由于已经进行了出售。

虽然该公司有信心进一步提高价格以保护利润，但首席执行官比尔-纽兰兹（Bill Newlands）透露，消费者行为发生了重大变化。

他指出，随着消费者感受到通胀的压力，对公司 "主流品牌 "的需求有所下降，但他们仍在寻求价格更高的产品。

因此，Constellation 正在进一步利用其直接面向消费者的市场路线来吸引高收入客户。

"纽兰兹对分析师说："我们的高端品牌在新兴的、快速扩张的直接面向消费者的渠道和国际市场上增长强劲。

"随着时间的推移，我们预计我们的产品组合将继续向高端迁移，这些高端品牌、渠道和市场将支持我们的顶线加速增长。

纽兰兹说，高端品牌往往在直接面向消费者（D2C）的渠道上表现出色，通过成功地向这些客户销售，公司可以提高奢侈品的利润率。这有助于保护公司免受以低收入消费者为目标客户的品牌所面临的通货膨胀带来的贸易下滑的影响。
的通货膨胀。

"纽兰兹说："我们的投资组合很少出现下跌交易。"当然，也有一些，但往往发生在比我们更低的价位上。

在 2020 年冠状病毒封锁最严重的时候，星座集团收购了电子商务葡萄酒公司 Empathy Wines。

随着零售店的重新开张，一些竞争对手开始淡化 D2C，但 Constellation 在这一市场路线上重新做出了努力。

该公司表示，除了推动 Empathy 的销售外，它还为其他一些葡萄酒品牌创建了网站，并有更多的网站 "正在开发中"，以提高利润率和营销能力。

"星座酒业公司负责直接面向消费者营销的副总裁乔恩-特劳特曼（Jon Troutman）表示："星座酒业公司努力在其品牌组合中制定并实施真正的全渠道战略，其雄心壮志令人难以置信；这在当今的饮料酒类别中是绝无仅有的。

"开辟一条全新的道路，类似于我们在其他一些消费品类别中看到的发展，这个想法是一个令人无比兴奋的挑战"。

自大流行病爆发之前，美国的 D2C 酒类销售量就开始增加。

PYMNTS在2021年第一季度对3200多名美国成年人进行的一项调查发现，15%的消费者曾在网上购买酒类，以便日后送货上门。其中，80%的人在大流行期间开始更频繁地订购酒类，他们计划维持部分或全部增加的订购量。

相比之下，今年早些时候 Sovos ShipCompliant 与 Wines Vines Analytics 合作发布的一份报告发现，葡萄酒的 D2C 销售正在逆转。

在分析了 1.1 万家美国酒庄的数据后，报告发现 2022 年 D2C 销售量下降了 10%，平均订单价值下降了 2%，这是 13 年来首次下降。
报告认为，这种下滑反映了人们重新回到有执照的场所饮酒。